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WEBフリーランスがお仕事を獲得するには、
いくつか方法がありますが、私はSNS集客がおすすめです！
本記事では、WEBフリーランスの集客がSNSを活用するのがおすすめな理由と媒体、
案件獲得するポイントについてお伝えします。
WEBフリーランスの案件獲得にSNSがおすすめな理由
WEBフリーランスがSNSを活用するのをおすすめしたい理由は5つあります。
- 企業も多く参入しているから
- ターゲットに届きやすい仕組みだから
- 安定的な集客に繋がりやすいから
- 手数料などがなく高単価の案件獲得を目指せるから
- マーケティングスキルが身につくから
上から順番に説明していきますね。
理由① 企業も多く参入しているから
SNSが普及して若者のテレビ離れが始まったことや、
コロナ禍でオンライン化が進み
さらに需要が高まったことから多くの企業がSNSに参入しています。
多くの企業が参入しているということは、
SNSで発信することで企業から存在を知ってもらえ、
依頼をSNSのDMからいただくことがあるからです。
無料で始められて、依頼していただくきっかけも増えるので
やらないという選択肢がないですよね。
理由② ターゲットに届きやすい仕組みだから
SNSに1度投稿をしてしまえば、
仕組みのおかげで興味のある人に投稿が届きやすい。
そのため、ターゲットに見てもらえる可能性も高くなるため、
お仕事に繋がりやすくなります！
また寝ている間もずっと営業活動をしてくれるため、
1つの投稿で何十万人とかに見てもらえる可能性も！
もしこれを自力でやるってなったら何日かかるかわからないですよね。笑
理由③ 安定的な集客に繋がりやすいから
SNSで1度依頼がくるようになると、
発信活動をやめない限りは継続的に依頼のご相談がくるようになります。
また、発信活動を続けていくうちに、権威性や実績を証明する
ポートフォリオにも！
安定的な集客につながれば、
お仕事に困ることもないので営業に追われる心配もなく
自分のやるべきことに集中できます！
理由④ 手数料などがなく高単価の案件獲得を目指せるから
クラウドソーシングやココナラなどのサービスを利用すると、
手数料は必ずかかってしまいます。
そうすると自分の取り分が少なく、働いた成果が見合わないなんてことも…。
それだったら最初からSNSで直接取引できれば、
値段も交渉しやすく収益を自分のものにできますよ。
また、あなたの発信や実績を見て依頼してくれるので
高単価の案件獲得を目指すことも可能です。
理由⑤ マーケティングスキルが身につくから
SNSを伸ばすためにはマーケティングスキルが必要です。
SNSの伸ばし方を勉強して、実践してという繰り返しをするので
自然とスキルが身につくように。
副業を始めたいと思ってWEBスキルを学ぶ人が増えているので、
1つのスキルを持っている方は今たくさん増えています。
その中で収入が安定している人達はどうやって差別化しているかというと、
スキルの掛け合わせです。
マーケティングスキルが身につけば、
企業の本来の悩みである”集客”を解決するお手伝いができますよね。
マーケティング視点で考えられる人材は企業も手放したくないってなるんです！
最強のスキルです！
案件獲得に繋がるおすすめのSNS
SNSを伸ばすのがおすすめというのはわかったけど
どれを選べばわからないって方も多いと思いますので、
媒体別の特徴をご紹介しますね！
| 年代 | 30〜40代 |
| ターゲットの傾向 | ビジネス利用で年齢層が高い人が利用 |
| 特徴 |
|
世界では利用している人がダントツで多いFacebookですが、
日本では約2600万人が利用していますが、他のSNSに比べて多くないです。
ただ、匿名性がないためターゲットが詳細に決まっていれば、
広告などを利用することで届きやすい可能性が上がります。
身近な人にシェアされればお仕事を依頼されることも。
X（旧Twitter）
| 年代 | 10〜50代 |
| ターゲットの傾向 | 速報や流行などの最新情報を求めている方が多い |
| 特徴 |
|
Xのユーザーは最新情報や興味あるモノやことの情報を追っている方が多いため、
ある程度実績がある人が伸びやすい傾向にあります。
文章での訴求がメインなので、
ライティングなどの案件が取りやすいです。
ポートフォリオやお仕事で意識していること、
案件獲得について発信することでそこから依頼に繋がることも。
| 年代 | 10〜60代 |
| ターゲットの傾向 | 幅広い層のユーザーが利用しており、 情報収集のために活用している人が多い。 |
| 特徴 |
|
インスタのユーザーは情報収集に利用している人が7割以上というデータがあります。
そのため、ターゲットが見たい情報を定期的に発信しておくことで
見つけてもらいやすくなりますよ。
ただ、最近ではリール動画が優遇されているので、
リール投稿ができると早く伸びやすい傾向にあります。
YouTube
| 年代 | 全世代 |
| ターゲットの傾向 | TikTokとかインスタで見た情報をさらに知りたいと 思った方が対象になります。ある程度のフォロワーが必要。 |
| 特徴 |
|
良質なコンテンツを作成して、濃いファンも増やせればお仕事獲得にも繋がりやすいです！
動画編集などのスキルを持っている方にとってはおすすめの媒体。
リールやTikTokのショート動画も一緒に活用できれば
さらに見てもらえる機会が増えますよ。
TikTok
| 年代 | 10〜50代 |
| ターゲットの傾向 | 若い世代の利用が多く、娯楽として見ている人が多い |
| 特徴 |
|
認知を増やしたいという方にとっては効果的◎
ただ娯楽としてみている人が多いため、
その後の誘導をしっかりとしないと先に繋がりにくいので、
定期的にアカウント自体に興味を持ってもらえるような発信をする必要があります。
各SNSによって得意な分野が変わるので、
自分のスキルや目的、ターゲットにあったものを利用するのがおすすめです！
SNSを活用してお仕事獲得するポイント
どのSNSを活用するか選んだら実際に発信をして案件を獲得する必要があります。
「ただどうやって集客できるの？」って方も多いと思うので、
お仕事獲得するために意識したいポイントをご紹介します。
アカウントのコンセプトを決める
最初にどんなアカウントにするか、発信前にアカウントの土台を整えていくのですが、
ここがすごい重要です！
アカウントの土台ができているかで7割以上も成功するかが変わってきます。
ターゲットは誰か
どんな発信をしたら良いのか
自分のサービス内容の強みは何か
どんな立ち位置で発信していくか
など他のアカウントをリサーチしながら細かく設定していきます！
届けたいターゲットに向けて発信する
コンセプトを決めたらその内容をもとに発信していきます。
ここで意識したいのが、自己満足な発信ではなく
- どんな内容を発信したらターゲットがみたいと思うのか
- どんな内容だったら依頼したいと思うのか
というのを常に大切にしながら発信していくことが必要！
1つ1つターゲットを思い浮かべながら、
「どんなことに悩んでいるのか」「それを解決するためにどんな発信をしていくのか」
を考えてみてください！
プロフィールを充実させる
SNSで依頼したいってなったら必ず見られるのがプロフィールです。
「その人がどんな人なのか」「どんなことができるのか詳しく知りたい」
って思った時に情報が一番載っているのがプロフィールだからです。
せっかく投稿を見られても
「なんか怪しい」「この人はどんな人かわからないからやめておこう」
ってなったら超もったいないですよね！
だからこそ、プロフィールは依頼者が知りたいと思う内容を
パッと見てわかるような状態にしておくのが理想です。
ユーザーを迷わせない導線を作る
プロフィールを見て実際に依頼したいなってなった時に、
「探してみたけどどこから依頼していいかわからない」
ってならないために、わかりやすい流れを作っておくのがおすすめ！
例）ご依頼はDMにて「依頼」と送ってください
より具体的で誰がみても明確な誘導文にしてあげると相手に親切ですよ。
発信してから決めるというよりも最初の段階で決めておくのがおすすめ！
数値を分析してアカウントを成長させる
安定的な集客をしていくためには、アカウントを伸ばしていく必要があります。
それには各SNSにある数字をみて
- なぜこの発信は伸びなかったのか
- なぜ逆に伸びたのか
- プロフィールにきてくれている人はどのくらいいるか
など数値を把握して定期的な振り返りをしていくことが大切です。
アカウントが安定的に伸ばすことができれば、集客に困ることもなくなりますよ。
さいごに
いかがでしたか。
SNSで集客って聞くと難しいって思う方もいるかもしれませんが、
最初は大変だったとしても将来性を考えるならメリットの方が大きいです。
私も実際にSNSで集客できたおかげで
副業で安定的に月10万円以上稼ぐことができました。
まずは自分のスキルやターゲットにあうSNSは何かから考えてみてください！
最後まで読んでいただきありがとうございました！
